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2014年自动售货行业面临的挑战及应对策略


发布:admin 浏览:1098次

  2014年是自动售货行业挑战与机遇并存的一年,行业经济速降导致行业企业面临着客观意义上的高风险,但市场规模的扩大也让人看到了风险背后的机会。2014年的自动售货行业企业在此背景下,经营两极分化将愈加明显。悬崖边上的自动售货行业企业该何去何从?业内众说纷纭,但可以肯定的是,今年的自动售货行业面临的挑战是每个人都不敢掉以轻心的。

  说到14年自动售货行业面临的挑战,零零总总,总的看下来,可以归结成以下几个方面:

  一、从客群方面去看:

  l、目标客群的结构和消费方式发生变化。中青年、时尚群体将成为消费主力军,消费方式受互联网影响发生深刻改变,移动支付、在线购物、社交、及LBS等受热捧。

  2、目标客户的服务要求和品牌观念发生变化。目标客户不再仅仅满足于最基本的服务要求,客户开始对品牌,对增值服务发生要求,个性化消费理念加深。

  二、从企业自身及行业角度去看

  l、企业信息化建设水平低,大数据等互联网应用尚未全面启动。信息化建设水平问题导致企业在运营管理、业务创新及市场管控方面后继乏力,无法有更大作为。

  2、同业恶性竞争。市场规模扩容,新生企业增多,为争夺热点市场,部分企业不计成本,不惜手段恶性竞争。

  三、从外部市场看

  l、新兴业务模式冲击传统业务,传统业务模式利润下降。新兴业务模式如新媒体、移动支付、O2O、行业积分、体验式市场推广等等体验式业务进入,使得传统业务受到进一步压缩。

  2、市场运营成本增长过快,利润急剧下降。人力资源、物流、竞争及外部金融市场的变化使得企业市场运营成本增长过快,企业利润大幅下降。

  上述挑战也决定了行业今年的发展趋势,14年的自动售货行业市场,两级分化相信将更加明显,跨行业的融合也将成为主流。尤其是营销理念的轻量化、创新化、时尚化将颠覆原有市场准则。此外,今年也或许是中小型企业最难过的一年、虽然市场总量在扩大,但部分中小型企业将有出局风险,兼并与反兼也将持续上演。

  那么面对14年的这些挑战和变化,行业又将如何面对呢?

  策略:

  1、加强销售工作在所有工作的地位,一切围绕销售额提升为出发点。销售要跟随客群变化做工作,同时企业要将物流、供应链等均归入销售体系管理范围中,压缩成本同时,促进销量。

  2、密切与品牌企业合作关系,如支付宝、微信或其他需要建设相关渠道的快消品企业,充分借助相关企业的市场营销资源,实现营销利益最大化。

  3、拓展创新开展增值服务业务。充分利用企业现有资源,在成本可控前提下、充分拓展并创新新业务,通过增值服务业务提升企业毛利率,如瓶身广告、本地派发业务等等。

  4、积极开展适应企业自身的信息化系统建设,借助信息化系统更好的做好内部运营管控及市场业务拓展的对接。压缩营运成本的同时提升企业业务的响应率及利润率。

  5、提前加强新兴业务和核心业务的布局,吸引外部资本关注,在必要时候引入资本加强企业市场拓展及抗风险能力。

  6、大力提升与新兴媒体平台合作,借助新兴媒体平台打造企业核心价值品牌。

  7、收缩阵地,加强核心业务区域的经营工作,防止外部竞争对手染指。

  8、加强企业营销数据收集、分析工作,借助数据效应提升企业市场决策质量和效果。


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